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视频营销新时代:把“不看说明书星人”全部变

标签:   | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
23
Oct
2017

 

日常生活以及工作中,常常出现需要你我“现学现卖”的突发状况,着实令人抓耳挠腮:能研究使用手册的那是DIY高手,要是打电话跟爹娘请教免不了一顿数落,而敢于挑战客服热线的勇者能有几个?

 

好在移动数字时代,解决办法多得是。Google调查显示,67%的青年人认为YouTube上的教学视频能够满足他们对新技能的一切学习需求。GET新技能,SO EASY!

 

 
小谷哥哥
教学视频让用户GET新技能的同时,更是进行品牌营销的大好机会!而成功利用在线视频进行营销则是学问多多,容我慢慢道来。

 

用户GET新技能,品牌营销新阵地
 

 

Google广告专家数据显示,2015年还未过半,北美人民就已经在YouTube收看了一亿小时的教学视频。手机党对在线教学视频的依赖更甚,在需要“现学现卖”的时刻,91%的手机党会习惯性搜索相关教学视频。

 

品牌营销成功的关键,就是要在用户产生需求的时刻及时现身。而如今当用户一窝蜂地转投到教学视频的怀抱时,也是品牌该让营销策略转移炮火,开拓新阵地的时候了。

 

 

视频VS传统谁靠谱?用户需求是王道
 

 

教学视频本身的市场毋庸置疑,但作为营销工具来讲,教学视频能否成为靠谱选择?

 

从理论上看,与传统营销单向传播方式相比,教学视频营销更容易抓住用户发出的 “需求信号”,因而更具市场针对性,更好地避免资源浪费。那么实际应用效果怎样?

 

 

教学视频营销效果好不好,当然是用户说了算!Google调查显示,1/3青年用户表示曾有受到教学视频触动而购买视频中产品的经历。由此看来,品牌把用户对教学视频的热度转化为对产品的热度是可行方案。

 

跟Google五步搞定教学视频营销
 

 

想要通过教学视频成功营销品牌或产品,远非制作视频植入产品那么简单!

 

Google推广专家通过分析视频制造投放各步骤,制定出教学视频营销方案,五步就搞定啦!

 

需求信号先定位

 

针对用户发出“需求信号”的瞬间,定位视频营销重点。也就是说,把用户需求与产品卖点建立联系。

 

举个栗子,美国家居品牌家得宝(The Home Depot),针对用户家居生活中能够用到家得宝产品的时刻,出品一系列涵盖家装体验到户外项目各环节的教学视频。

 

 

归类问题再教学

 

使用用户信息采集工具Google Trends 或 Google Consumer Survey,收集归类用户对于同类产品的问题,增加视频有效信息量,才能在同类视频中脱颖而出。

 

美国著名彩妆品牌M·A·C根据消费者对各种化妆产品功能及化妆效果的疑问,制作了系列化妆教学视频在YouTube频道播出。同时结合电子商务平台让消费者可以直接选购视频中的产品,这一营销方案对于销售的刺激效果大大好于预期。

 

 

投放针对高峰期

 

根据搜索教学视频的高峰时段,总结视频“如何火”的周期规律,在高峰搜索期投放视频,有助于实现营销效果最大化。

 

 

慎选视频关键字

 

根据用户的搜索习惯设置关键字能让你的视频抢先出现在他们面前。如果想要避免不必要的资源浪费,广告主可选用TrueView的可跳过或展示广告,将视频直接推送给有相关需求的用户。

 

TrueView展示广告
TrueView可跳过广告

 

及时评估再调整

 

使用如Google’s Brand Lift的营销评测工具,分析推送是否充足及时,用户反馈是否达到预期,总结经验教训才能及时做出有效调整。

 

 

 
 
小谷哥哥
无论是器材党还是技术流,让各种类型用户都能从教学视频中各取所需,得偿所愿,才能称得上是成功的教学视频营销方案!


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